Evidenzbasiert, ohne Floskeln, mit geprüften Quellen. Hier findest du die Anrisse. Die vollständigen Artikel liegen in unserem Blog.
Von Der Baron
Die meisten KI-Verkaufstrainer bauen Personas über Einwandlisten und Schwierigkeitsregler. Wir bauen Charaktere mit Biografie. Warum das besser funktioniert, was die Forschung dazu sagt und wo die ehrlichen Grenzen liegen.
WeiterlesenVon Marie-Claire Kretzschmar
Die halbe Gen Z fürchtet das Telefon. Eine junge Geschäftsführerin erklärt, warum das keine Charakterfrage ist, sondern fehlende Übung. Und was eine Frankfurter Anwaltskanzlei damit zu tun hat.
WeiterlesenVon Der Baron
Telefonangst ist keine Ausrede, sondern eine Phobie mit Lehrbucheintrag. Warum Motivationssprüche nichts bringen, was die Psychologie seit sechzig Jahren über Exposition weiß und wie Schlagfertigkeit am Telefon wirklich entsteht.
WeiterlesenVon Der Baron
Was 300 Millionen analysierte Anrufe über die USA verraten. Und warum die Hälfte davon im DACH nicht funktioniert. Mit Gong-Daten, der Rechtslage und der Inversionsregel für deutsche Kaltakquise.
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